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码客街完成数千万人民币A轮融资北京中观妙元领投
发布日期:2021-08-22     浏览量:107

近日,“麦客街”宣布完成数千万人民币A轮融资,由北京中关庙园领投,宁波海马及国内按摩椅供应链跟投。联合创始人吴景阳表示,本轮融资的主要目的是快速改造国内影院的智能共享按摩椅,加大核心技术的研发力度,继续快速扩大与竞争对手的差距。

《麦客街》成立于2015年3月,致力于成为全球领先的影院增值服务商。主要从事影院智能共享座椅。目前,已在全国数百家影院升级近2万个智能座椅。座椅可实现智能物联网、动感按摩、综合电商、扫码支付、信用卡刷卡、四维声振、模拟4D等效果。是国内首创共享按摩椅影院。总铺设量和技术优势国内领先。

《麦克街》2015年获得鸿帆资本(天使轮)和华盈资本(Pre-A)1000万元融资,在本次完成A轮融资的同时,与帅康椅业达成战略合作和久工实业。河北帅康椅业是中国最大的专业工程座椅制造商之一。它位于雄安新区。从事影院座椅25年,产品占据国内影院座椅市场半壁江山。久工实业有限公司拥有18年的按摩器材和按摩椅的研发和生产经验。凭借领先的设计理念和科研开发实力、严格的质量管理体系和高性价比的竞争优势,一直在业界享有盛誉。产品远销国内外。 “麦客街”、久工、帅康的合作,充分发挥了各家公司的优势,在各方面进行了资金、研发、产品、渠道、市场的紧密结合。既保证了研发优势和产能优势,又充分发挥了渠道优势和市场优势。只有在长效机制的保障下,才能真正实现利益共同体,才能完成产业升级。

“麦客街”CEO施亮总结前人的经验教训,为同类型项目设计了一个基本原理和五个核心条件。只有符合这些要素的项目,“麦客街”团队才会放手。一个基本原则是产品是否正是合作伙伴所需要的。这个很好理解,就是在没有互联网+模式作为优先项目的情况下,用“去除法”来考虑这个产品是否需要合作伙伴。五个核心条件是渠道成本为零、获客成本接近于零、运营成本足够低、产品溢价足够高、产品型号标准化。经过放映,《麦客街》最终选择了影院大厅的智能座椅进行全球运营。先去掉“聪明”二字。座椅是剧院必须具备的硬件基础(按照基本原则)。在传统模式下,影院不仅需要购买座位,而且购买的座位无法获得额外的收入。但与“麦客街”合作后,不仅节省了座位的购买成本,还能不断获得额外的收益。因此,实现零渠道成本非常方便。而且,这部电影最大的功劳是把观众拉进影院,坐在座位上看电影。坐在座位上的观众其实就是我们的目标客户。这就像一个在线游戏。玩家进入游戏后,如何让玩家付费取决于产品的技能和操作。从运营的角度来看,我们类似于玩偶机和自助售货机,证明它们的运营成本足够低。因为几乎不需要补货,所以每部电影之后,自然有一个影院负责维护和清洁,资产保全率也极高,几乎没有损失。自助售货机实现了近1倍的产品溢价,娃娃机实现了10倍的产品溢价,影院大厅的智能座椅项目可以实现了近50倍的产品溢价。在产品标准化方面,影院座椅极其标准化。目前国内内存市场接近700万座,甚至头部市场也有100万座需要转型为物联网。

《麦客街》选择这个项目的一个重要原因是为了避免碎片化时间的争夺。我们采用的解决方案是允许用户在同一时间维度内多添加一种产品进行消费。就像以前一边吃爆米花一边看电影的用户;现在是看电影,吃爆米花,享受座椅提供的按摩服务。其目的是为观众提供更好的观看体验。影院座椅物联网极有可能成为影院产业升级的下一个大好机会。并以此在国际电影市场上反超。

2016 年是电影行业的分水岭。与上年相比,国内院线银幕数增长了24%电影院共享按摩靠背共享按摩垫,但票房仅增长了4%。至此,中国影院投资也由粗放式扩张向精细化经营转变。细化,说白了就是提高影院单店的产量。正是在这样的行业背景下,《麦客街》精准定位,成长为专业的第三方影院增值服务商,专注于提升影院票房收入和非票房收入。为了增加票房收入,您可以选择使用“迈克街”提供的影院大厅智能座椅;为增加非票房收入,我们与合作伙伴合作,为影院提供“新零售”终端(如智能娃娃机、共享迷你K等)。甚至对于影院销售部门,我们也为其量身定制了“代码交付”系统。通过该系统,贵宾厅观众可扫描座位上的二维码下单,无缝购买影院售楼部的商品。可以说,我们为影院提供了影院版的“你饿了么”的解决方案。

从运营数据来看,《麦客街》为影院创造的增值收入与票房收入曲线一致电影院共享按摩靠背,非常稳定。如今,国内电影消费已经明显成为主流娱乐消费,观众的消费能力也得到了质的提升。可以说,选择来电影院看电影的消费者是愿意消费享受的群体。正因如此,《迈克街》抓住机遇,为观众提供新服务、新体验、新产品。通过新技术,我们可以整合线上线下,定制更个性化的服务。作为重要的娱乐场景入口,放大流量价值。可以说,这是一个成功的商业模式,也是一个场景营销的经典案例。对于剧院来说,不仅增加了部分营业收入,而且大大提升了剧院的整体档次和核心竞争力。 “麦客街”计划2018年为影院提供10余个影院智能座椅。

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